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A公司市场营销策略研究

[导读]:A公司市场营销策略研究 方亮 【摘要】: A公司是一家小型的液晶屏代理商,从2003年成立开始,已经有15年的运营历史了,在高端液晶屏分销市场,特别是军工市场有一定的知名度。大陆目前现有数千家液晶屏代理商,分销商,行业总产值达到叁千亿元以上,年均增长5%左右。进入二十一世纪以来,全球液晶显示屏行业市场格局发生了翻天覆地的变化,整体市场的年平均增长率,也逐渐减缓,作为液晶显示屏行业重要支撑的工业液晶屏分...

A公司市场营销策略研究


方亮
【摘要】:A公司是一家小型的液晶屏代理商,从2003年成立开始,已经有15年的运营历史了,在高端液晶屏分销市场,特别是军工市场有一定的知名度。大陆目前现有数千家液晶屏代理商,分销商,行业总产值达到叁千亿元以上,年均增长5%左右。进入二十一世纪以来,全球液晶显示屏行业市场格局发生了翻天覆地的变化,整体市场的年平均增长率,也逐渐减缓,作为液晶显示屏行业重要支撑的工业液晶屏分销行业,也受到了行业变化带来的相应影响,同时,液晶显示屏等电子元器件代理行业的结构正在发生巨大变化,大者恒大,已出现年销售额数百亿RMB的公司,A公司作为中小型的代理商,一边是低迷的行业环境,一边是苦苦寻觅转型升级的同行,A公司一直以来一成不变的营销模式,已严重制约了公司的未来发展。本文将以A公司现有的市场营销策略为研究方向,采用理论及实际结合的研究思路,运用多种市场营销理论策略,细分市场,目标市场重新定位,4P营销策略及现代市场营销理论,从分析A公司外部环境开始,分别从政治、经济、社会和技术四种不同的环境角度,阐述了液晶显示屏分销行业的整体情况。并且,从波特五力模型出发,深入研讨分析现有行业环境,可以使我们充分了解到国内液晶屏分销行业市场竞争越来越激烈,再采用SWOT分析法对行业内竞争对手整体分析,并对A公司现有的内部优劣势分析,以及外部的威胁、机会进行仔细解剖,做成SWOT分析矩阵。并找出在营销战略,营销策略方面存在的问题.针对这些问题,本文对A公司的客户群进行细分,对A公司代理产品线对应的不同市场进行细分,新定义了A公司的未来发展方向、A公司的营销目标以及将要执行的营销战略。最后,根据A公司的现状,从价格、产品、渠道及促销四个类别,为A公司提出针对性的市场营销策略调整规划,确定需要采取的营销策略,同时重新塑造现有营销体系,并期待A公司通过落实所制定的营销策略,在未来能突破现有的瓶颈。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F426.6;F274

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